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当下流行的几种农产品电商模式
发布者:西红柿收购 发布时间:2019-5-9 阅读:180

   “互联网+”时代下,传统的农产品销售模式已经逐渐被淘汰,近几年我们身边的电商代表层出不穷,那么当下的几种农产品电商模式运营如何,有哪些优劣势呢?我们一起看看,了解一下。

     1.C2B/C2F模式,即消费者定制模式。在这种模式下,农户根据会员的订单需求生产相应数量、品种的农产品,然后再以家庭配送的方式将产品送至会员处。这种模式的运作流程有四步:第一,农户的农业种植及饲养形成规模;第二,农户通过互联网平台发布农产品信息来招募会员;第三,会员预定产品,形成订单;第四,农户根据订单生产及配送。该种模式的主要盈利来于收取会员费,由于是根据订单生产,因此经营风险较小,但是市场发展空间有限。

     盈利来源:收取会员费。

     代表企业:多利农庄,忠良网

     优势:提前定制化生产,经营风险小

     劣势:受限于场地和非标准化生产的影响,市场发展空间有限。

     2.B2C模式,即商家到消费者的模式,是当前的主流模式。在此模式下,经纪人、批发商、零售商通过互联网平台将农产品销售给消费者。主要盈利来源于产品销售利润、平台入驻费用等,B2C模式扮演了一个中介角色,无需承担压货的风险,但是平台的流量、供应链要求高。

     盈利来源:产品销售利润,平台入驻费用,产品利润抽层。

     代表企业:天猫-喵生鲜,京东到家,顺丰优选

     优势:中介角色,无压货风险

     劣势:对平台流量,供应链要求高。

     3.B2B模式,即商家到商家的模式,它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。盈利主要来于产品采购批发差价利润。B2B模式的优势在于能链接供应链上下游,发展空间大,但是对平台的流量、供应链、信息服务要求较高。

     盈利来源:产品采购批发差价

     企业代表:一亩田

     优势:无压货风险,发展空间大

     劣势:对平台流量,供应链要求高。

     4.F2C模式,也叫农场直供模式,即农户通过互联网平台直接将农产品卖给消费者的行为。盈利主要来源于产品销售的利润,F2C模式的优势在于能快速建立消费者的信任感,但其受制于场地和非标准化生产的影响,市场空间有限。

     盈利来源:产品售卖利润

     代表企业:沱沱工社

     优势:快速建立消费者信任感

     劣势:受限于场地和非标准化生产的影响,市场发展空间有限。

     5. O2O模式,也就是线上线下相融合的模式,消费者线上买单,线下自提的模式。盈利主要来源于产品的销售利润。O2O模式物流配送方便快捷,一般是同城或同区域交易,但是地推所需成本较高。

     盈利来源:产品售卖利润

     代表企业:云厨电商

     优势:社区化规模,物流配送便利

     劣势:地推所需成本较高


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